Jeg opbygger
markeder
fra bunden.
Jeg er ikke den type der overtager en portefølje og forvalter den.
Jeg er den type der starter med en tom pipeline — og bygger den op.
Om mig
Salg er en relation. Ikke en transaktion.
Jeg har 18 års ledelses- og salgserfaring fra detail- og IT-branchen, og et CV der spænder fra gulvsalg i mobilbranchen til Head of Sales i SaaS og projektsalg til C25-virksomheder.
Fælles for alle rollerne: jeg starter gerne fra nul. Ingen eksisterende portefølje. Ingen lette genveje. Bare et produkt jeg skal lære at elske — og et marked der skal overbevises.
Jeg specialiserer mig i turn-around-salg og opstart af nye markeder. Det er der, jeg leverer mest. Og det er der, det er sjovt.
Uddannet Cand.Merc i Change Management og Bachelor i Almen Erhvervsøkonomi fra SDU. Certificeret SCRUM-Master og Projektleder.
Erhvervserfaring
Syv roller. Én rød tråd.
Salgsledelse af en afdeling med projektledere og sælgere. Servicerer C25-kunder med Investor Relations-løsninger. Ansvarlig for både salg og projekteksekvering.
Projektansættelse på 12 måneder. Senior salgsprofil i et teknologifokuseret miljø.
Ansvarlig for MRR/ARR, årsaftaler med store kunder og foreninger, prissætning, budget og KPI’er. Direkte ledelse af et salgsteam på fem sælgere inkl. to udenlandske samt en dataanalyst. Projektsalg til virksomheder som Tivoli, Lagkagehuset, Mærsk, Great Northern og Comwell.
Ansvarlig for 100 mødebookere under 25 år samt 30 fundraisere i alderen 35–55 år. Stor ledelsesbreadth med fokus på performance og kultur.
Salg af telefoniløsninger — IP/Cloud, PBX og Unified Communications. Leverede i gennemsnit 300% af budget i hele ansættelsesperioden.
Ansvarlig for et årligt budget på 250 mio. kr. fordelt på 9 butikker med 150 medarbejdere. Konkurrentansvarlig for Lidl i distriktet. Lærte disciplin og ordentlighed på det allerhøjeste niveau.
Bedst sælgende i hele Danmark 14 gange — Guld Status i Golden League. Business Expert og Business Mentor for hele distriktet med 60 medarbejdere som mentees og oplægsmodtagere.
Hvad jeg bringer
Kompetencer der rykker.
Har gjort det før. Starter med tom liste og bygger en fuld portefølje op gennem systematisk coldcanvas, relationsopbygning og konsekvent opfølgning.
Specialiseret i at sætte gang i salg der er gået i stå — eller at åbne markeder der ikke er modne. Det er netop der det er sjovt.
Erfaring med komplekse salgsprocesser mod enterprise-kunder. Forstår at lytte sig frem til det egentlige behov og bygge tilbud der sidder.
Har ledet salgsteams og store medarbejdergrupper. Coach og mentor — spiller andre gode, men smøger også ærmerne op selv.
Budget, KPI’er og pipeline er ikke tal på et ark — de er styringsredskaber. Har ansvar for MRR/ARR og omsætningsmål i flere roller.
Resultatorienteret med stort netværk og naturlig autoritet. Andre beskriver mig som likeable og inspirerende — men altså også som én der leverer.
Uddannelse
Akademisk fundament.
Kontakt
Lad os tage en snak.
Overvejer du et samarbejde? Vil du drøfte en salgsstrategi? Eller bare have en snak?